他们急需找到业务突破的途径2020年9月26日nt老虎机

2020-09-26 22:52:00
dcadmin
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的知名企业,挨家寻求合作,希望他们能试用一款协同管理软件。除了开发大客户,他特别想与产业链相关企业合作,傍着别人打江山,他不在乎给别的企业当陪衬,或者打下手,只要对公司发展有利,这是他创业后期望最高的一款产品。  很可惜,一段时间下来,毫无进展,最初他怀疑过对方的诚意,慢慢开始反思自己和产品。一家知名企业高管向《经理人》点破了缘由:“如果他的产品不能给客户带来很好的体验和价值,不能给产业链的伙伴增值,就算免费给我们,我们也没有多大兴趣。关键还是产品和技术。”  急于求成,产品不过硬,让李坤举步维艰。相比之下,同样做协同软件的深圳怡软要幸运得多,6月初,被金蝶软件以1000万元收至旗下。1998年成立的怡软有较为成熟的产品和技术,虽然不算太强,但弥补了金蝶在协同项目上的软肋,是个具有战略意义、性价比很划算的选择,使得金蝶围绕管理软件的大产品链(ERP、CRM、PLM等)得以完善。  商业就是一个利益链条,大企业充当链主,小企业是利益分享者。只要符合链条整体利益的更大化,无论大小企业,彼此都会需要对方,关键在于怎样展现自身价值。与李坤有同样困惑的中小企业还有很多,他们急需找到业务突破的途径,都想成为大企业身边的利益分享者,但在那些名企眼中,小企业至少要具备两类价值:战略价值、策略价值,两者占其一,才能与之为伍。当然,也可以在某个细分领域,成为让大企业坐卧不安的竞争对手,逼他们主动伸出橄榄枝。  唐骏清楚地记得,1995年1月10日,他陪老板接待了前来谈判的王志东,当时的王志东刚开发出中文之星,可为Windows提供汉化平台,解决汉化版本滞后几个月的问题。王志东认为微软应该非常需要中文之星,不然Windows NT很难在中国推广。事实上,对微软长远发展,这的确很有战略价值,但中文之星之于微软,并非最急迫或完全独有的价值,双方最终没有合作。4个月后,英汉同步问题被唐骏的多语言开发模式解决,也开启了他个人职业生涯的辉煌之路。  大企业所看重的战略价值,往往体现在技术和产品上,是他们想做而没做成,或者根本不想做的事情。这应该是中小企业具备的一种独有价值。在大的产业链中,能够带来利益的互相增值。金蝶看中怡软的正是这点。过去几年,金蝶一直以OEM方式与小型软件商合作,提供协同管理软件服务,但效果不理想,选择收购怡软,就是想解决大战略布局里较弱的这环。  6月10日,达索系统董事长兼总裁夏伯纳向《经理人》透露了最新动作,达索刚以1.35亿欧元收购了商用搜索引擎公司Exalead,他对《经理人》说:在达索面向未来的3D战略和开放性构架中,让客户精准、安全地获取信息至关重要,收购Exalead之后,达索不需要再依赖其他搜索引擎提供服务。  围绕达索构建的生态链,还有很多小而专的企业,如提供3D仿真服务的斯,它们之间相互协作,共同服务客户。对于达索,这些中小企业更具策略价值,能够优化达索战略布局,提升服务客户的能力。“在一个开放的生态链中,只要你拥有独特价值,就会成为知名企业的伙伴。”IT专家董峰说。  [简介]看大盘最精准最前瞻最直接,对个股非牛不战,出手必攻直击涨停。进入直播

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